2013年末搬家

我相信 我跟他的機遇緣分，一定對我往後有幫助的。

So~到底要讓我學到什麽咧？？

今天說真的，看到他電話，實在是非常害怕…

不知道又要花掉我多少時間…

想說打電話過去說不用來了，約改天，結果他卻直接來了…@@

只好約去一起吃飯。

沒錯~他這次來就是要推保單了!!!!

仔細分析他的做法，相當厲害，值得學習!!!

第一次碰面 約下次的正式拜訪，

聊天之中找商機。

第二次碰面就從上次當中，得到的訊息，

做出”送禮”的動作，送了我一本 業務員 增進的勵志書!!!

讓我很感激。

第三次出現，就是約我去參加活動，並且動用“座位”已經按下來，

給點面子…非常了得，心不狠的人 就會被遷就走!!!

第四次出現，想說我這邊應該沒有利益可圖了，怎麼還會來，

又加上在公司這段時間，一直不專心跟我聊天，一直看走進走出的員工，

我就猜出來 他的目的就是團體意外險!!!!

果不出其然，今天的目的就是這個。

既然要跟他耗了，我要從中學習。

其中發現 他先犯了一個嚴重錯誤。

1.      我就已經很支持紹華了，他應該要跟我一樣支持紹華才對。
但他卻批評紹華，想證明他比紹華還厲害…實在是不明智，
之後我在客戶那邊，人家都說了支持誰了，我一定也要順著話說
免得得罪客人，讓客人對你不滿意。

2.      跟我說話，一直看別人，看路人，讓我感覺不受尊重。

3.      會利用一些言語威嚇!!! 這點我就要好好學習了。
會說：拜託你 給我一個機會，讓我好好服侍!!!
還有就是希望你一定要來，給我點面子，我幫你座位按下了!!
以及，這次不能來沒關係，但下次一定要來，要來還!!!
總總讓人家感覺，很有手法!!!
不厲害的人應該很快就被抓走了吧。

4.      要將客戶分成 主要客戶 次要客戶，
要將時間分配好，早中晚各一個主要客戶
其他再安排次要客戶，零碎時間就是靜態工作，
做整理寫下客戶心得!!!! 這點我也要好好學起來。